饮料营销部2020年客户年会成功召开

2019年10月31日、11月2日，饮料营销一部、二部分别召开了主题为“抢礼品、增听装、强自我、赢未来”的2020宏宝莱年会。

四平宏宝莱饮品股份有限公司总经理陈述、副总经理杨海林、销售二部总监赵忠武、市场部总监崔维强等公司相关领导，全体饮料营销业务人员，以及全国六百余家经销商参加了此次会议。

陈述总经理从6个方面对公司未来发展指明方向：

第一、饮料行业已经进入产品时代，我们要形成航母式的作战单位，要与消费者产生互动，这对未来的发展是至关重要的。共识的达成，首先是认清消费形式和产品线。。

第二、全品全渠道建立支撑关系，做透餐饮、做足流通。互联网占整体消费20%，其他80%还是线下消费。做透餐饮就是要做低、中、高，不仅做到中档，还要敢于向高端餐饮挺进。有人、有货、有场地的终端都可以称为流通渠道。大家要研究把渠道做透，横向到底、纵向到边，要研究终端氛围，做到外面看得见，屋内到处见。

第三、做实开发，减少分销层次。研究配送和分销的获利问题，体现按劳分配。大家要牢记得终端者得天下，要研究不断的开发，研究合理的利润分配。

第四、做优差异化。这是竞争的最好武器。我们有最优的差异化产品，要研究差异化的卖法。要设立远大目标，用差异化的方式赢得自己的市场。

第五、坚定推新品，不达目的绝不罢休。新品进入市场，消费者看口味、渠道看利润。市场竞争就是你死我活、此消彼涨。大家要坚定信心，用大罐打大瓶、小罐打小瓶。做强自我，参与竞争，推强什锦，是增加品类，也是抵御竞争。

第六、创造消费需求，引爆节日消费。创造顾客需求的一系列动作，就叫营销的创新。我们的礼品就是创造顾客需求，“宏宝莱、红包来”活动可以有效提高消费者参与互动，进而实现礼品大卖。

此次会议，还对2019年度在新品推广、礼品推广、特殊渠道开发三个方面表现出色的40位经销商进行了表彰，既是嘉奖，更是激励。现场经销商代表的讲话，也充分表现了经销商对于宏宝莱的信心与经营的决心。会议中，公司领导对公司的营销策略、管理策略进行了详尽的阐述，明确了全体营销团队的目标，发布了春节期间的订货政策，正式拉开2020年宏宝莱春节礼品大战的序幕。

厂区大门总经理迎接客户。