饮料营销部2020年客户年会成功召开

2019年10月31日、11月2日,饮料营销一部、二部分别召开了主题为“抢礼品、增听装、强自我、赢未来”的2020宏宝莱年会。

四平宏宝莱饮品股份有限公司总经理陈述、副总经理杨海林、销售二部总监赵忠武、市场部总监崔维强等公司相关领导,全体饮料营销业务人员,以及全国六百余家经销商参加了此次会议。

陈述总经理从6个方面对公司未来发展指明方向:

第一、饮料行业已经进入产品时代,我们要形成航母式的作战单位,要与消费者产生互动,这对未来的发展是至关重要的。共识的达成,首先是认清消费形式和产品线。。

第二、全品全渠道建立支撑关系,做透餐饮、做足流通。互联网占整体消费20%,其他80%还是线下消费。做透餐饮就是要做低、中、高,不仅做到中档,还要敢于向高端餐饮挺进。有人、有货、有场地的终端都可以称为流通渠道。大家要研究把渠道做透,横向到底、纵向到边,要研究终端氛围,做到外面看得见,屋内到处见。

第三、做实开发,减少分销层次。研究配送和分销的获利问题,体现按劳分配。大家要牢记得终端者得天下,要研究不断的开发,研究合理的利润分配。

第四、做优差异化。这是竞争的最好武器。我们有最优的差异化产品,要研究差异化的卖法。要设立远大目标,用差异化的方式赢得自己的市场。

第五、坚定推新品,不达目的绝不罢休。新品进入市场,消费者看口味、渠道看利润。市场竞争就是你死我活、此消彼涨。大家要坚定信心,用大罐打大瓶、小罐打小瓶。做强自我,参与竞争,推强什锦,是增加品类,也是抵御竞争

第六、创造消费需求,引爆节日消费。创造顾客需求的一系列动作,就叫营销的创新。我们的礼品就是创造顾客需求,“宏宝莱、红包来”活动可以有效提高消费者参与互动,进而实现礼品大卖。

此次会议,还对2019年度在新品推广、礼品推广、特殊渠道开发三个方面表现出色的40位经销商进行了表彰,既是嘉奖,更是激励。现场经销商代表的讲话,也充分表现了经销商对于宏宝莱的信心与经营的决心。会议中,公司领导对公司的营销策略、管理策略进行了详尽的阐述,明确了全体营销团队的目标,发布了春节期间的订货政策,正式拉开2020年宏宝莱春节礼品大战的序幕。

 

厂区大门总经理迎接客户。

总经理接待客户

总经理携高管团队迎接饮料营销部客户光临公司

总经理携高管团队迎接饮料营销部客户光临公司

总经理讲话。

总经理讲话。

饮料销售一部杨海林副总经理就2020年营销管理报告向经销商做了讲解,主要包括中国饮料行业趋势、宏宝莱的市场表现、2020春节大战目标及策略、2020年营销目标、销售模式与销售管理五个层面,明确春节大战及2020年营销目标。

饮料销售一部杨海林副总经理就2020年营销管理报告向经销商做了讲解,主要包括中国饮料行业趋势、宏宝莱的市场表现、2020春节大战目标及策略、2020年营销目标、销售模式与销售管理五个层面,明确春节大战及2020年营销目标。

市场部崔维强总监就2020年宏宝莱饮品营销策略,从产品策略、价格策略、渠道策略、品牌策略四个层面进行了讲解

市场部崔维强总监就2020年宏宝莱饮品营销策略,从产品策略、价格策略、渠道策略、品牌策略四个层面进行了讲解

饮料销售二部赵忠武总监要求2020年春节礼品大战,经销商及业务人员,做到“三个提前”提前备货、提前拿订单、提前压货。同时,目标高一点、动作快一点、卖场早启动、终端库存大一点、县乡镇市场细做、渠道侧重要重流通轻餐饮、团购出销量、价格共坚守。

饮料销售二部赵忠武总监要求2020年春节礼品大战,经销商及业务人员,做到“三个提前”提前备货、提前拿订单、提前压货。同时,目标高一点、动作快一点、卖场早启动、终端库存大一点、县乡镇市场细做、渠道侧重要重流通轻餐饮、团购出销量、价格共坚守。

会议上对2019年增长贡献大的客户颁奖

会议上对2019年增长贡献大的客户颁奖

客户入厂参观饮料生产。

客户入厂参观饮料生产。

为迎接客户光临,体现公司文化,公司科室人员为晚会现场带来歌曲演出。

为迎接客户光临,体现公司文化,公司科室人员为晚会现场带来歌曲演出。

 

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